Az olcsóság nem stratégia — amit a nehezebb úton tanultam meg az árazásról
Ha azt gondolod, hogy alacsonyabb árral könnyebb lesz ügyfelet szerezni — ez a bejegyzés pontosan neked szól. Mert ez fordítva működik.
Az első munkámat 15.000 forintért vállaltam el. Egy elég nagy nappali — mai napig nem felejtem. Azt gondoltam, hogy ha olcsó vagyok, könnyebb lesz bejutni, könnyebb lesz meggyőzni valakit, hogy bízzon bennem.
Rájöttem, hogy ez fordítva működik.
Amit az alacsony ár valójában üzen
Aki olcsón dolgozik, azzal az ügyfelek is másképp bánnak. Többet kérnek, kevesebbet becsülnek meg, és nehezebb határt húzni. Nem azért, mert rossz emberek — hanem mert az ár üzenetet küld.
Ez nem elméleti dolog. Ezt én magamon tapasztaltam. És azt látom a tanítványaimnál is: aki alacsony árral indul, az folyamatosan küzd a határok meghúzásával, a megbecsüléssel, a komolyan vétellel.
Aki pedig eleve tudatosan kommunikálja az értékét — annak könnyebb dolga van. Nem azért, mert drágább, hanem mert az ár egyből egy szűrőként is működik.
Mekkora legyen az indulóár?
Nálam az hozta meg a változást, hogy beletettem egy minimum árat. Annó 5.000 Ft volt négyzetméterenként. Most már azt javaslom, hogy 8-9.000 Ft legyen az az alap, ahonnan el lehet indulni.
De nem az összeg a lényeg. Hanem az, ami mögötte van.
Értékkommunikáció vs. olcsóság
Az olcsóság sosem lehet stratégia. Viszont az értékkommunikáció igen.
A kulcskérdés
Nem azt kell megmutatni, hogy harmonikus és praktikus otthont fogsz létrehozni — ezt mindenki mondja. Hanem azt, hogy konkrétan, az ő helyzetére vetítve mi változik meg, ha veled dolgozik.
Ez a különbség aközött, hogy valaki érdeklődik — és aközött, hogy valaki megbíz.
Sokan azt kommunikálják, hogy milyen szolgáltatásaik vannak, mi a hitvallásuk, hogyan dolgoznak. Ez szép, de nem fog ügyfelet hozni. Ami hozza: az a konkrét, személyes, az ő problémájára reflektáló üzenet.
Hogyan húzd meg a határokat?
A minimum ár nem csak egy szám. Ez egy határ is egyben — ami megvéd attól, hogy olyan projekteket vállalj el, amelyek nem érik meg az energiát.
Ha valaki alkuszik, az egy jel. Ha valaki azt kérdezi, hogy „ez nem lehetne olcsóbb?”, az is egy jel. Nem feltétlenül rossz jel — de érdemes elgondolkodni, hogy mit jelez az illető hozzáállásáról a projekthez.
A következetes árazás hosszú távon sokkal több tiszteletet és megbízást hoz, mint az örökös alkudozás és engedmények.
— Dóra
Ha szeretnél tudatosan felépített árazással dolgozni
A Mentor Programban az árazást és az értékkommunikáción is végigmegyük — konkrétan, a te helyzetedre szabva. Kezdd egy ingyenes konzultációval.
Tudj meg többet a Mentor Útról
